Vente inversée (pull selling)

Formation Vente

Vente inversée (pull selling)

Il s’agit d’une formation pratique où le participant apprendra à susciter l’intérêt pour son offre. Le participant passera près de 50 % de son temps en exercices pratiques.

target
  • Reconnaître quand utiliser la vente inverse
  • Pratiquer et utiliser les techniques de vente inverse
perso
  • Agents de télévente
  • Représentants
  • Vendeurs internes et externes
livre
  • Exercice initiatique : 1, 2, 3, tirez!
  • Définition et fondement de la vente inverse
  • Parallèle entre la vente inverse et la psychologie inverse
  • Comment créer l’intérêt pour que l’autre désire acheter
  • Questionner pour faire ressortir les intérêts sous-jacents
  • Questionner pour faire ressortir les intérêts non exprimés
  • Exercice pratique : Quelles sont vos questions?
  • Démontrer que vous êtes une solution
  • Exercice pratique : Formulez votre solution
  • Techniques pour faire progresser l’acheteur au prochain niveau d’achat
  • Techniques pour faire en sorte qu’on demande vos produits et services
  • Exercices d’intégration et de simulation de cas pratiques de vente inverse
clock
  • ½ à 1 jour selon l’expérience des participants
  • Groupe de ± 15 participants