Pour bien des négociateurs, la négociation raisonnée est contre-intuitive. Ceci a pour conséquence que, bien que les parties aient de bonnes intentions, elles retombent, sans le vouloir, en mode compétitif.
Plutôt que d’être à couteaux tirés avec l’autre partie à force de vous perdre sur des divergences de points de vue, de vous essouffler par la charge de travail et de revenir à la table campés dans les mêmes positions, laissez-nous vous aider à faire les choses différemment.
Voici un plan d’accompagnement que vous pouvez prendre en tout ou en partie, afin de vous donner la chance de réussir votre négociation de convention sans laisser de trace négative.
Avant que la négociation ne commence
- Rencontrer les parties afin de parler de la négociation à venir et discuter des principes de la négociation raisonnée.
- Faciliter des sessions/ateliers d’information pour les équipes et parties prenantes de la négociation.
- Développer et diffuser une formation mixte patronale – syndicale à la négociation raisonnée.
- Soutien neutre à la préparation pour s’assurer d’un déroulement collectif.
- Aider les parties à développer des règles de fonctionnement collectives.
Pendant la négociation
- Rencontrer les parties afin de parler de la négociation à venir et discuter des principes de la négociation raisonnée.
- Soutien neutre à la préparation des rencontres.
- Être un guide neutre de processus collectif pour les équipes.
- S’assurer que les règles de base sont respectées.
- Aider à gérer les difficultés et blocages reliés à la négociation raisonnée.
- Aider à faire réaliser les forces et points de vigilance quant aux compétences à pratiquer les principes de négociation raisonnée.
- Aider les équipes à discuter, partager et clarifier les intérêts réciproques.
- Faciliter une session de brainstorming pour identifier un maximum d’options de résolution.
- Aider les équipes à choisir les méthodes d’évaluation des options.
- Faciliter les discussions et les consensus autour des options.
- Aider les équipes à éviter de tomber dans les pièges de la négociation compétitive.
Après la négociation
- Aider, au besoin, à rédiger les textes brouillons pour les équipes.
- Faciliter une session post-mortem avec les équipes de négociation afin de tirer les apprentissages et conclusions.
Vous désirez commencer par une formation de groupe afin de développer les compétences à négocier d’un groupe d’apprenants? Consultez la formation que nous vous proposons en cliquant ici.
Vous désirez plutôt un atelier qui permettra de conscientiser la partie patronale et la partie syndicale à la réalité de l’autre? Consultez l’atelier fort dynamique que nous vous proposons en cliquant ici.
