Activités de co-développement à la vente-conseil

Durée : ½ jour

± 15 participants

Classe virtuelle interactive ou en salle

Activités de co-développement à la vente-conseil

Adressant des cas concrets des participants, cet atelier composé de 100% d’activités pratiques permettra de désamorcer des situations et établir un plan d’action pour la suite grâce à des échanges, discussions, partages et à l’application des concepts clés et techniques de vente.

Au terme de la formation, le participant sera en mesure de :

  • Analyser et résoudre en co-développement plusieurs situations difficiles de vente-conseil authentiques vécues par les participants
  • Appliquer les concepts clés et techniques à des cas concrets

Cette formation est idéale pour :

  • Conseillers
  • Représentants
  • Vendeurs internes
  • Vendeurs externes
  • Planificateur financier
  • Gestionnaires de comptes
  • Directeurs de comptes
  • Tour de table pour recueillir les situations difficiles de chaque participant
  • Sélection des 4 cas à travailler en co-développement
  • Présentation du cas par le participant
  • Subdivision du groupe en sous-équipes où chacun suggère des idées pour résoudre les cas :
    • Les causes
    • Les options alternatives
    • Les stratégies et tactiques à utiliser
    • Le plan d’action pour solutionner
  • Mise en commun et discussion en grand groupe

Durée : ½ jour

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