Fondement de la négociation selon Harvard
Durée : ½ à 1 jour
± 15 participants
Classe virtuelle
Classe virtuelle interactive ou en salle
Formation dynamique composée d'activités pratiques permettant d'outiller le participant aux principales stratégies et tactiques de négociation telle que présentée dans les ouvrages, recherches et études réalisées par Harvard.
Au terme de la formation, le participant sera en mesure de :
- Utiliser les notions clés de la négociation
- Différencier et pratiquer la négociation collaborative et compétitive
Cette formation est idéale pour :
- Gestionnaire
- Professionnel
- Négociateur
- Exercice initiatique : 2$ aux enchères
- Les types de négociation selon Harvard
- Négociation collaborative : Caractéristiques et pertinence
- Négociation compétitive : Caractéristiques et pertinence
- Exercice d’appropriation en étude de cas : Choisissez votre approche
- Concepts clés de la négociation à utiliser
- La préparation
- Les métriques
- Les tactiques
- Exercice d’intégration : Simulation de négociation pour pratiquer les concepts vus
Durée : ½ à 1 jour
L’art de la négociation collaborative
Thème(s):
Négociation, Négociation collaborative
Formation privée en entreprise: Développer vos habiletés à optimiser les résultats de vos négociations en établissant et préservant un climat collaboratif
Négocier stratégiquement en approvisionnement
Thème(s):
Négociation, Négocier pour acheter ou vendre
Formation privée en entreprise : Créer et capturer plus de valeur en développant une relation de partenariat durable et profitable avec les fournisseurs.
