Formation mixte patronale-syndicale sur les habiletés de négociation raisonnée

Durée : 2 jours

± 15 participants

Classe virtuelle interactive ou en salle

Formation mixte patronale-syndicale sur les habiletés de négociation raisonnée

Il s’agit d’une formation où le participant passera 60% de son temps en exercices pratiques afin de développer ses habiletés à négocier la convention collective.

Au terme de la formation, le participant sera en mesure de :

  • Préparer et utiliser les techniques pour favoriser un déroulement collaboratif, non compétitif
  • Pratiquer la négociation raisonnée à l’aide des 4 principes
  • Désamorcer une négociation compétitive (positionnelle) pour passer en mode négociation raisonnée

Cette formation est idéale pour :

  • Délégué patronal
  • Délégué syndical
  • Directeur
  • Gestionnaire des ressources humaines
  • Exercice initiatique : 5 tactiques qui nuisent au déroulement raisonné
  • Fondement de la négociation raisonnée
  • Origine de la négociation raisonnée
  • Principe # 1 : Discuter et argumenter sur le fond, pas sur les gens, pour ne pas envenimer le conflit
    • Les biais cognitifs
    • Techniques de communication et d’écoute empathique
    • Techniques pour désamorcer les conflits
    • Techniques pour gérer les perceptions
    • Exercice d’intégration en simulation pour intégrer les concepts vus
  • Principe # 2 : Discuter et argumenter sur les intérêts, et non sur les positions
    • Techniques de questionnement afin d’identifier les intérêts
    • Techniques pour communiquer ses intérêts
    • Exercice d’intégration en simulation pour intégrer les concepts vus
  • Principe # 3 : Créer de la valeur mutuelle
    • Techniques pour inventer des options de gains mutuels
    • Contourner les obstacles à la créativité
    • Exercice d’intégration en simulation pour intégrer les concepts vus
  • Principe # 4 : Recourir aux critères objectifs
    • Identifier son BATNA
    • Fixer comment évaluer l’entente
    • Déterminer comment régler les différends
    • Exercice d’intégration en simulation pour intégrer les concepts vus

Durée : 2 jours

Communiquer avec nous pour obtenir plus d’informations
Retour vers la liste des formations

Syllabus et articles liés

 

Depuis plus de 25 ans, Lavigne contribue au succès de ses clients grâce à des formations sur mesure, du coaching personnalisé, des conférences et des activités de consultation. Avec notre équipe de professionnels hautement qualifiés, nous voulons aussi collaborer au développement des compétences de votre équipe en Leadership, Négociation, Vente, Expérience Client.

Notre ADN

Notre équipe

Notre clientèle

publications

formations

Coaching

Conseil et accompagnement

Conférences

BLOGue

Nous joindre

Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

© Lavigne, 2021 - 2023 - Tous droits réservés

Politique de confidentialité