Formation mixte patronale-syndicale sur les habiletés de négociation raisonnée
Durée : 2 jours
± 15 participants
Classe virtuelle
Classe virtuelle interactive ou en salle
Il s'agit d'une formation où le participant passera 60% de son temps en exercices pratiques afin de développer ses habiletés à négocier la convention collective.
Au terme de la formation, le participant sera en mesure de :
- Préparer et utiliser les techniques pour favoriser un déroulement collaboratif, non compétitif
- Pratiquer la négociation raisonnée à l'aide des 4 principes
- Désamorcer une négociation compétitive (positionnelle) pour passer en mode négociation raisonnée
Cette formation est idéale pour :
- Délégué patronal
- Délégué syndical
- Directeur
- Gestionnaire des ressources humaines
- Exercice initiatique : 5 tactiques qui nuisent au déroulement raisonné
- Fondement de la négociation raisonnée
- Origine de la négociation raisonnée
- Principe # 1 : Discuter et argumenter sur le fond, pas sur les gens, pour ne pas envenimer le conflit
- Les biais cognitifs
- Techniques de communication et d’écoute empathique
- Techniques pour désamorcer les conflits
- Techniques pour gérer les perceptions
- Exercice d’intégration en simulation pour intégrer les concepts vus
- Principe # 2 : Discuter et argumenter sur les intérêts, et non sur les positions
- Techniques de questionnement afin d’identifier les intérêts
- Techniques pour communiquer ses intérêts
- Exercice d’intégration en simulation pour intégrer les concepts vus
- Principe # 3 : Créer de la valeur mutuelle
- Techniques pour inventer des options de gains mutuels
- Contourner les obstacles à la créativité
- Exercice d’intégration en simulation pour intégrer les concepts vus
- Principe # 4 : Recourir aux critères objectifs
- Identifier son BATNA
- Fixer comment évaluer l’entente
- Déterminer comment régler les différends
- Exercice d’intégration en simulation pour intégrer les concepts vus
Durée : 2 jours
L’art de la négociation collaborative
Thème(s):
Négociation collaborative, Négociation
Formation privée en entreprise: Développer vos habiletés à optimiser les résultats de vos négociations en établissant et préservant un climat collaboratif
Négocier stratégiquement en approvisionnement
Thème(s):
Négociation, Négocier pour acheter ou vendre
Formation privée en entreprise : Créer et capturer plus de valeur en développant une relation de partenariat durable et profitable avec les fournisseurs.
