Influencer vers son point de vue

Durée : 1 à 2 jours

± 15 participants

Classe virtuelle interactive ou en salle

Influencer vers son point de vue

Un comportement clé dans toutes organisations aujourd’hui est la capacité à influencer ses interlocuteurs vers son point de vue. L’influence signifie en soi que l’individu est capable d’influencer les idées, les opinions et les actions des autres.

Afin de conscientiser les apprenants à leur style d’influence et maximiser le retour sur investissement de votre formation, nous leur suggérons fortement d’effectuer, avant la formation, un test permettant de comprendre leur style d’influence préféré. Après avoir effectué ce test en ligne, le participant reçoit un rapport personnalisé lui permettant de découvrir ses styles d’influence préférés, secondaires et sous-utilisés. Lors de la formation, chacun sait alors exactement les compétences qu’il se doit de développer et d’ancrer pour influencer plus efficacement vers son point de vue.

Au terme de la formation, le participant sera en mesure de :

  • Définir l’influence et lister les qualités requises pour l’exercer
  • Différencier les styles d’influence
  • Choisir les styles à prioriser dans différents contextes
  • Identifier ses préférences de styles en matière d’influence
  • Développer ses styles sous-utilisés
  • Appliquer les différents styles d’influence à des cas concrets

Cette formation est idéale pour :

  • Tous
  • Exercice initiatique : Pourquoi est-il difficile d’imposer son idée aujourd’hui?
  • La définition et les fondements de l’influence
  • Les qualités, habiletés et compétences requises pour être un bon influenceur
  • Les styles d’influence :
    • Présentation des 5 styles d’influence :
      • Rationnaliser
      • Affirmer
      • Négocier
      • Inspirer
      • Rapprocher
    • Les compétences à mettre de l’avant
    • Exercice d’appropriation : Qui a dit ça?
  • Application des différents styles :
    • Avantages
    • Utilisation efficace
    • Utilisation inefficace
  • Activité de transfert : Déterminer son style d’influence
    • Interprétation des résultats :
      • Analyse du rapport de style d’influence
      • Atelier : Développer les styles sous-utilisés
  • Conseils pour influencer sous différents styles :
    • Bonnes pratiques pour utiliser les différents styles
    • Capacité à exercer son influence
    • Pouvoir hiérarchique versus influence personnelle
    • Exercer son influence sans autorité formelle
  • Simulation en format « tous pour un » permettant de mettre en pratique les styles d’influence sur des cas concrets

Durée : 1 à 2 jours

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