L’art de la négociation collaborative
Durée : ½ à 1 jour
± 15 participants
Classe virtuelle
Classe virtuelle interactive ou en salle
Formation composée de plus de 60% d'activités pratiques permettant de développer vos habiletés à optimiser les résultats de vos négociations en bâtissant de meilleures relations et préservant un climat collaboratif.
Au terme de la formation, le participant sera en mesure de :
- Utiliser les techniques et tactiques de négociation collaborative
- Appliquer des techniques pour bâtir la relation
- Appliquer des tactiques pour désamorcer les tensions
- Explorer les tactiques pour créer de la valeur
Cette formation est idéale pour :
- Gestionnaire
- Professionnel
- Négociateur
- Exercice initiatique - Négociation collaborative : avantages et inconvénients
- Opter pour une stratégie de négociation collaborative
- Situation et contexte
- Attitude et climat
- Gestes clés favorisant la collaboration
- Garnir son coffre à outils des bonnes tactiques de collaboration
- Tactiques pour bâtir la relation
- Tactiques pour migrer d’une négociation compétitive à collaborative
- Tactiques pour désamorcer les situations de tension
- Tactiques pour explorer la création de valeur
- Exercice d’appropriation : La bonne tactique au bon moment
- Exercice d’intégration : Simulation de négociation collaborative
Durée : ½ à 1 jour
L’art de la négociation collaborative
Thème(s):
Négociation, Négociation collaborative
Formation privée en entreprise: Développer vos habiletés à optimiser les résultats de vos négociations en établissant et préservant un climat collaboratif
Négocier stratégiquement en approvisionnement
Thème(s):
Négociation, Négocier pour acheter ou vendre
Formation privée en entreprise : Créer et capturer plus de valeur en développant une relation de partenariat durable et profitable avec les fournisseurs.
