L’art de négocier pour fournisseur
Durée : 2 jours
± 15 participants
Classe virtuelle
Classe virtuelle interactive ou en salle
Il s'agit d'une formation où le participant passera entre 60 et 70 % de son temps en exercices pratiques afin de développer ses habiletés de négociation avec les acheteurs ou approvisionneurs.
Au terme de la formation, le participant sera en mesure de :
- Mettre en pratique les principes négociation collaborative et compétitive
- Utiliser les stratégies et techniques de négociation pour obtenir un partenariat durable
- Employer les techniques de concession/échange
Cette formation est idéale pour :
- Directeur des comptes
- Représentant de comptes majeurs
- Gestionnaire de comptes
- Vendeur
- Représentant
- Directeur des ventes
- Négociateur
- Exercice initiatique : Négocier avec un acheteur sans pitié!
- Fondements de la négociation collaborative et compétitive
- Préparer sa négociation
- 20 points clés de préparation
- Définir précisément les objectifs, sa marge de manœuvre et les concessions/échanges
- Comprendre les attentes des approvisionneurs
- Déterminer ses stratégies de négociation
- Savoir justifier sa valeur
- Les motivations d’achat
- Les principes de persuasion
- Tactiques de négociation :
- Pour susciter le rapprochement
- Pour ramener ou maintenir la collaboration
- Pour prendre ou maintenir le leadership
- Pour mettre la pression
- Pour soutenir ses prix et sa marge de profit
- Pour créer de la valeur
- Pour capturer la valeur
- Clore la négociation sur une note positive
- Exercice d’intégration avec 4 simulations de cas de négociation
- Négocier avec l’acheteur relationnel
- Négocier avec l’acheteur de prix
- Négocier avec le joueur de poker
- Négocier avec l’acheteur de valeur
- Exercice synthèse
Durée : 2 jours
L’art de la négociation collaborative
Thème(s):
Négociation, Négociation collaborative
Formation privée en entreprise: Développer vos habiletés à optimiser les résultats de vos négociations en établissant et préservant un climat collaboratif
Négocier stratégiquement en approvisionnement
Thème(s):
Négociation, Négocier pour acheter ou vendre
Formation privée en entreprise : Créer et capturer plus de valeur en développant une relation de partenariat durable et profitable avec les fournisseurs.
