L’art de négocier pour fournisseur

Durée : 2 jours

± 15 participants

Classe virtuelle interactive ou en salle

L’art de négocier pour fournisseur

Il s’agit d’une formation où le participant passera entre 60 et 70 % de son temps en exercices pratiques afin de développer ses habiletés de négociation avec les acheteurs ou approvisionneurs.

Au terme de la formation, le participant sera en mesure de :

  • Mettre en pratique les principes négociation collaborative et compétitive
  • Utiliser les stratégies et techniques de négociation pour obtenir un partenariat durable
  • Employer les techniques de concession/échange

Cette formation est idéale pour :

  • Directeur des comptes
  • Représentant de comptes majeurs
  • Gestionnaire de comptes
  • Vendeur
  • Représentant
  • Directeur des ventes
  • Négociateur
  • Exercice initiatique : Négocier avec un acheteur sans pitié!
  • Fondements de la négociation collaborative et compétitive
  • Préparer sa négociation
    • 20 points clés de préparation
    • Définir précisément les objectifs, sa marge de manœuvre et les concessions/échanges
  • Comprendre les attentes des approvisionneurs
  • Déterminer ses stratégies de négociation
  • Savoir justifier sa valeur
    • Les motivations d’achat
    • Les principes de persuasion
  • Tactiques de négociation :
    • Pour susciter le rapprochement
    • Pour ramener ou maintenir la collaboration
    • Pour prendre ou maintenir le leadership
    • Pour mettre la pression
    • Pour soutenir ses prix et sa marge de profit
    • Pour créer de la valeur
    • Pour capturer la valeur
  • Clore la négociation sur une note positive
  • Exercice d’intégration avec 4 simulations de cas de négociation
    • Négocier avec l’acheteur relationnel
    • Négocier avec l’acheteur de prix
    • Négocier avec le joueur de poker
    • Négocier avec l’acheteur de valeur
  • Exercice synthèse

Durée : 2 jours

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