Négociation pour acheter au meilleur prix ou pour créer un partenariat stratégique

Durée : 2 jours

± 15 participants

Classe virtuelle interactive ou en salle

Négociation pour acheter au meilleur prix ou pour créer un partenariat stratégique

Formation composée de plus de 60% d’activités pratiques permettant de développer vos habiletés à négocier en approvisionnement en tant qu’acheteur avec des fournisseurs afin d’optimiser votre entente, établie des partenariats stratégiques et abaisser les prix.

Au terme de la formation, le participant sera en mesure de :

  • Mettre en pratique les concepts clés de la négociation collaborative et compétitive à l’approvisionnement
  • Préparer sa stratégie et ses tactiques de négociation
  • Mener sa négociation pour optimiser son entente

Cette formation est idéale pour :

  • Acheteur
  • Approvisionneur
  • Directeur des achats
  • Négociateur
  • Exercice initiatique : Négociez avec ce fournisseur unique
  • Fondements de la négociation compétitive et collaborative
  • Évaluer les risques de la négociation
    • La matrice de Kraljic
    • Exercice d’appropriation : Positionnement de mes partenaires d’affaires
  • Stratégies et tactiques
    • Créer un partenariat à long terme
    • Négocier les prix
    • Exercice d’appropriation en étude de cas: La bonne technique au bon moment
  • Préparer sa stratégie de négociation
    • Déterminer les objectifs
    • Identifier les métriques de sa négociation
    • Préparer son script tactique
    • Exercice d’appropriation : Préparez votre négociation
  • Communiquer aisément pour mener sa négociation
  • Processus de négociation :
    • Débuter la rencontre
    • Présenter vos besoins
    • Ancrer votre propre solution
    • Négocier avec les tactiques appropriées
    • Fermer la négociation
  • Exercice d’intégration avec 4 simulations de cas de négociation – Vente et achat

Durée : 2 jours

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