Négocier pour optimiser ses marges de profit
Durée : 1 jour
± 15 participants
Classe virtuelle
Classe virtuelle interactive ou en salle
Il s'agit d'une formation où le participant passera entre 60 et 70 % de son temps en exercices pratiques afin de développer ses habiletés à mieux négocier pour préserver ses marges de profit.
Au terme de la formation, le participant sera en mesure de :
- Utiliser les techniques de négociation pour faire ressortir ses valeurs ajoutées
- Employer et pratiquer les techniques de concession / échange tout en protégeant ses prix
- Contrer les tactiques de réduction de prix
Cette formation est idéale pour :
- Directeur des comptes
- Représentant de comptes majeurs
- Gestionnaire de comptes
- Vendeur
- Représentant
- Directeur des ventes
- Négociateur
- Exercice de conscientisation : Négociants sur le marché du cuivre
- Fondements de la négociation
- Préparer sa négociation
- Recherche préparatoire pour obtenir des informations pertinentes
- Préparer ses objectifs
- Identifier ses marges de manœuvre et son seuil de rupture
- Identifier les métriques à maitriser
- Justifier sa valeur
- Déterminer son argumentation persuasive
- Anticiper et contrer les tactiques de réduction de prix de l’autre
- Processus pour obtenir des concessions
- Maitriser le concept – Concession et échange
- Tactiques et techniques pour soutenir ses prix
- Clore la négociation favorablement
- Exercice d’intégration en simulation de cas de négociation
Durée : 1 jour
L’art de la négociation collaborative
Thème(s):
Négociation, Négociation collaborative
Formation privée en entreprise: Développer vos habiletés à optimiser les résultats de vos négociations en établissant et préservant un climat collaboratif
Négocier stratégiquement en approvisionnement
Thème(s):
Négociation, Négocier pour acheter ou vendre
Formation privée en entreprise : Créer et capturer plus de valeur en développant une relation de partenariat durable et profitable avec les fournisseurs.
