Réseauter – L’art de se faire connaître
Durée : 1 jour
± 15 participants
Classe virtuelle
Classe virtuelle interactive ou en salle
Réseauter, plusieurs représentants des ventes voient ceci comme une tâche ardue, un mal nécessaire. Et nous vous proposions une formation, composée de plus de 60% d'activités pratiques afin de rendre agréable et facile la prise de contact lors d'activités de réseautage en présentiel et à distance.
Au terme de la formation, le participant sera en mesure de :
- Reconnaître les bénéfices du réseautage
- Utiliser plusieurs façons pour se faire connaître et rencontrer de nouveaux prospects
- Bâtir et structurer son réseautage pour se faire connaître à l'interne et à l'externe
- Projeter une image professionnelle avec impact
- Capter l'intérêt au premier contact
- Identifier les opportunités et entretenir les contacts clés en continu
Cette formation est idéale pour :
- Conseillers
- Représentants
- Vendeurs internes
- Vendeurs externes
- Planificateur financier
- Gestionnaires de comptes
- Directeurs de comptes
- Connaître et se faire connaître
- Brise-glace : « Les compétences d'un excellent réseauteur »
- Ce que cherchent les gens
- Préparer son réseautage
- Maximiser sa visibilité :
- Exercice en équipes : Avec qui dois-je réseauter et où est-il?
- L'attitude à adopter : connaître, se faire connaître et aider!
- Discussion : Comment aider mon réseau?
- Les différentes stratégies pour connaître et se faire connaître
- Identifier toutes ses occasions de réseautage
- Varier les façons de réseauter
- Utiliser efficacement son réseau
- Réseauter selon sa passion
- Réseauter à distance
- Se faire remarquer
- Exercice initiatique : 40 secondes pour vous faire élire
- Erreurs à ne pas commettre en réseautage
- Se présenter avec tact et impact
- Faire une bonne première impression
- Le discours d'ascenseur
- Les capteurs d'intérêts
- Exercice en simulation - Capter mon intérêt
- Établir le contact
- Questionner pour démontrer l'intérêt
- Se positionner comme valeur ajoutée
- Les différentes stratégies pour séduire et obtenir à tout coup des gains relationnels :
- Les bonnes pratiques relationnelles
- Se démarquer avec finesse
- Engager dans l'action
- Garder le contact en continu
- Les stratégies de livraison de valeur en continu
- Le « Top Mind Awarness » pour être présent dans l'esprit de notre contact
- Effectuer un suivi efficacement
- Exercice expérientiel en simulation
- Bâtir mon plan de visibilité
- Réflexion individuelle - Mon plan d'action SMART pour la prochaine année
- Les stratégies de livraison de valeur en continu
Durée : 1 jour
Accompagner le client selon son cycle de vie
Thème(s):
Service à la clientèle interne et externe, Optimisation d’un compte client, Vente, Expérience client et service à la clientèle
Accompagner le client selon son cycle de vie Accompagner le client selon son cycle de vie
Développer l’état d’alerte à la vente et la compétitivité de votre équipe de vente
Thème(s):
Vente, Gestion des ventes
