Techniques essentielles pour développer les affaires
Durée : 1 jour
± 15 participants
Classe virtuelle
Classe virtuelle interactive ou en salle
Pour développer les affaires, il faut varier les approches. Il s'agit d'une formation pratique où le participant passera plus de 60% de son temps en exercices pratiques afin de découvrir et de s'exercer pour développer son aisance grâce à 4 techniques essentielles de développement d'affaires.
Au terme de la formation, le participant sera en mesure de :
- Mettre à profit les techniques fondamentales du développement d'affaires
- Sélectionner et varier son approche de développement d'affaires en fonction du prospect
- Bâtir son plan d'action de développement d'affaires
Cette formation est idéale pour :
- Conseillers
- Représentants
- Vendeurs internes
- Vendeurs externes
- Planificateur financier
- Gestionnaires de comptes
- Directeurs de comptes
- Exercice initiatique : Mon « pipeline » est vide, patron!
- Fondements du développement d'affaires
- Organiser son temps pour réussir son développement d'affaires
- Préparer sa prospection en gérant son entonnoir de vente avec rigueur
- Techniques essentielles de développement d'affaires :
- Appels à froid (cold calling)
- Réseautage
- Médias sociaux
- Marketing 1 à 1
- Exercice d'appropriation : Les techniques à mettre à profit
- Exercice d'intégration : Mon plan de développement d'affaires
- Effectuer un processus de vente complet au téléphone :
- Créer une bonne première impression
- 10 techniques de vente agile pour persuader à distance
- Surmonter les premiers obstacles
- Faire ses suivis auprès de ses contacts
- Exercice d'intégration en simulation format « Fish bowl »
Durée : 1 jour
Accompagner le client selon son cycle de vie
Thème(s):
Service à la clientèle interne et externe, Optimisation d’un compte client, Vente, Expérience client et service à la clientèle
Accompagner le client selon son cycle de vie Accompagner le client selon son cycle de vie
Développer l’état d’alerte à la vente et la compétitivité de votre équipe de vente
Thème(s):
Vente, Gestion des ventes
