Techniques essentielles pour développer les affaires

Durée : 1 jour

± 15 participants

Classe virtuelle interactive ou en salle

Techniques essentielles pour développer les affaires

Pour développer les affaires, il faut varier les approches. Il s’agit d’une formation pratique où le participant passera plus de 60% de son temps en exercices pratiques afin de découvrir et de s’exercer pour développer son aisance grâce à 4 techniques essentielles de développement d’affaires.

Au terme de la formation, le participant sera en mesure de :

  • Mettre à profit les techniques fondamentales du développement d’affaires
  • Sélectionner et varier son approche de développement d’affaires en fonction du prospect
  • Bâtir son plan d’action de développement d’affaires

Cette formation est idéale pour :

  • Conseillers
  • Représentants
  • Vendeurs internes
  • Vendeurs externes
  • Planificateur financier
  • Gestionnaires de comptes
  • Directeurs de comptes
  • Exercice initiatique : Mon « pipeline » est vide, patron!
  • Fondements du développement d’affaires
  • Organiser son temps pour réussir son développement d’affaires
  • Préparer sa prospection en gérant son entonnoir de vente avec rigueur
  • Techniques essentielles de développement d’affaires :
    • Appels à froid (cold calling)
    • Réseautage
    • Médias sociaux
    • Marketing 1 à 1
    • Exercice d’appropriation : Les techniques à mettre à profit
    • Exercice d’intégration : Mon plan de développement d’affaires
  • Effectuer un processus de vente complet au téléphone :
    • Créer une bonne première impression
    • 10 techniques de vente agile pour persuader à distance
    • Surmonter les premiers obstacles
    • Faire ses suivis auprès de ses contacts
  • Exercice d’intégration en simulation format « Fish bowl »

Durée : 1 jour

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