Vendre à la haute direction et aux exécutifs
Durée : 1 jour
± 15 participants
Classe virtuelle
Classe virtuelle interactive ou en salle
Compte majeur rime souvent avec haute direction et exécutifs. Adaptez votre approche à cette clientèle en adressant ce qui les concerne vraiment grâce à cette formation pratique où vous passerez plus de 60% de votre temps à vous exercer afin de perfectionner vos habiletés à vendre votre produit / service auprès de la haute direction de vos clients ou prospects majeurs.
Au terme de la formation, le participant sera en mesure de :
- Adapter son approche de vente à la haute direction et aux exécutifs
- Utiliser les techniques pour convaincre et persuader ces intervenants
Cette formation est idéale pour :
- Conseillers
- Représentants
- Vendeurs internes
- Vendeurs externes
- Planificateur financier
- Gestionnaires de comptes
- Directeurs de comptes
- Exercice initiatique : Compétences recherchées pour ce poste de haute direction
- Exercice de conscientisation : Ce que les exécutifs veulent
- Ajustements nécessaires pour vendre au niveau exécutif
- Adapter sa présentation de vente pour réussir au niveau exécutif
- Faire ressortir rapidement les besoins, problèmes ou enjeux économiques
- Présenter un argumentaire économique de type « Business Case » pour convaincre
- Démontrer sa crédibilité pour solutionner les besoins, problèmes ou enjeux
- Engager l'autre pour passer à la prochaine étape
- Exercices d'appropriation pour appliquer les concepts vus en formation à un cas concret
- Exercice d'intégration en simulation format « Réalisateur de cinéma » :
- Présentation à la haute direction
Durée : 1 jour
Accompagner le client selon son cycle de vie
Thème(s):
Service à la clientèle interne et externe, Optimisation d’un compte client, Vente, Expérience client et service à la clientèle
Accompagner le client selon son cycle de vie Accompagner le client selon son cycle de vie
Développer l’état d’alerte à la vente et la compétitivité de votre équipe de vente
Thème(s):
Vente, Gestion des ventes
