Négociation stratégique avancée pour exécutif

Durée : 1 à 2 jour(s)

± 15 participants

Classe virtuelle interactive ou en salle

Négociation stratégique avancée pour exécutif

Il s’agit d’une formation pratique où le participant passera 80 % de son temps à s’exercer en simulation afin de développer ses habiletés à négocier avec des exécutifs sur des projets complexes et d’envergure.

Au terme de la formation, le participant sera en mesure de :

  • Synthétiser les concepts clés de négociation
  • Résoudre des situations complexes de négociation

Cette formation est idéale pour :

  • Négociateur avancé
  • Exercice de conscientisation : Prise d’otage
  • Débriefing des 20 principes de négociation du FBI
  • Nouveaux principes et tendances en négociation
  • Révision des concepts clés à préparer en négociation
  • Présentation des 95 tactiques de négociation
    • Catégories de tactiques
    • Outils disponibles permettant de les mettre à profit
    • Préparation de script tactique
  • Exercice d’intégration : Analyse de cas et mise en situation de négociation :
    • Acquisition/vente d’entreprise
    • Négociation du partenariat
    • Négociation d’une licence

Durée : 1 à 2 jour(s)

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