Livres d’affaires
Au cours des dernières années, Lavigne a publié deux livres d’affaires aux Éditions Béliveau. L’un d’eux, 95 tactiques de négociation, a été déclaré best-seller seulement 3 mois après sa publication. Ces ouvrages vous sont présentés à titre d’outils pratiques, de références et de sources de nouvelles idées pour vous aider face à vos défis professionnels.
Résumé : Les 101 conseils présentés peuvent être utilisés en séquences ou séparément. Utilisés en séquences, ils amènent progressivement les gestionnaires à analyser l’industrie et l’équipe, définir leur vision, établir leur stratégie, promouvoir la culture souhaitée et concevoir leur plan directeur. Ils les aident aussi à fixer des objectifs, aligner leurs ressources sur les priorités, suivre et stimuler la performance, créer un climat propice à exceller, développer, motiver, réévaluer le talent et, enfin, maintenir un haut niveau d’énergie et de leadership.
Utilisés séparément, les 101 conseils offrent aux gestionnaires des ventes la possibilité de piger dans les meilleures applications proposées afin de corriger ou d’améliorer une situation spécifique. Vous trouverez pour chacun des conseils une méthode efficace pour les réaliser. Nous avons opté pour un style pratique en offrant, quand c’est possible, une démarche, une technique ou un processus épuré de discours théorique. En effet, nous le savons, le temps des gestionnaires des ventes est plus que précieux.
Résumé : Ce livre est essentiel pour préparer vos négociations. Il est le fruit de nos trente-trois années d’expérience cumulées à titre de formateurs, coachs et consultants, où nous avons travaillé sur plusieurs négociations d’envergure. Il s’adresse autant aux particuliers à la veille d’une transaction importante qu’à l’acheteur et au vendeur qui désirent s’entendre sur les clauses et le prix du contrat, qu’à la partie patronale et syndicale lors de la négociation de la convention, qu’au patron et son employé qui tentent de s’influencer mutuellement, qu’aux partenaires d’affaires de longue date qui veulent régler un différend.
Que vos négociations soient collaboratives, compétitives, raisonnées, intégratives, distributives ou même conflictuelles, elles ont toutes un point en commun : vous aurez besoin de tactiques pour manœuvrer pendant vos échanges. Et c’est exactement ce que nous vous proposons avec les 95 tactiques de ce livre.
Commande de livre
Vous pouvez commander le livre en nous envoyant un courriel à info@groupelavigne.com.
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