Planification stratégique agile pour représentant
Durée : 1 jour
± 15 participants
Classe virtuelle
Classe virtuelle interactive ou en salle
Il s'agit d'une formation pour développer les habiletés des participants à faire une analyse pour dégager les grandes opportunités de leur territoire ou secteur. Les participants passeront au moins 70 % de leur temps à travailler sur leur plan stratégique.
Au terme de la formation, le participant sera en mesure de :
- Développer sa pensée critique et sa capacité d'analyse pour maximiser son territoire
- Définir les opportunités de croissance de son territoire ou secteur
- Construire un plan d'action aux ventes pour son territoire
Cette formation est idéale pour :
- Conseillers
- Représentants
- Vendeurs internes
- Vendeurs externes
- Planificateur financier
- Gestionnaires de comptes
- Directeurs de comptes
- Test initiatique : Les 16 caractéristiques de la pensée critique
- Techniques pour aiguiser sa pensée critique
- Importance et impacts du plan stratégique de territoire
- Analyser son marché, son territoire, son portefeuille de clients :
- Analyse SWOT
- Analyse de performance
- Analyse comparative
- Exercice d'intégration : Faire l'analyse de mon territoire
- Cibler les opportunités :
- Techniques d'identification et d'évaluation des opportunités
- Exercice d'appropriation en étude de cas : Les opportunités à poursuivre
- Exercice d'intégration : Les croissances, décroissances et potentiels de mon territoire
- Structure d'un plan de territoire simple et efficace :
- Plan d'action, priorisation et établissement des objectifs
- Exercice pratique : Bâtir mon plan de territoire
- Planifier ses actions pour réussir dans le contexte actuel :
- Planification hebdomadaire
- Exercice synthèse : Présentation de son propre plan de territoire
Durée : 1 jour
Accompagner le client selon son cycle de vie
Thème(s):
Service à la clientèle interne et externe, Optimisation d’un compte client, Vente, Expérience client et service à la clientèle
Accompagner le client selon son cycle de vie Accompagner le client selon son cycle de vie
Développer l’état d’alerte à la vente et la compétitivité de votre équipe de vente
Thème(s):
Vente, Gestion des ventes
