Négocier la convention collective

Formation Négociation

Négocier la convention collective

Il s’agit d’une formation où le participant passera entre 60 et 70 % de son temps en exercices pratiques afin de développer ses habiletés à négocier la convention collective.

target
  • Utiliser les stratégies et tactiques de négociation pour atteindre ses objectifs tout en maintenant les bonnes relations
  • Reconnaître et désamorcer les stratagèmes de l’autre partie
  • Défendre de façon persuasive son point de vue
perso
  • Toute personne ayant à négocier des conventions de travail, soit les délégués syndical et patronal à la négociation
livre
  • Exercice initiatique : Négociez votre salaire!
  • Fondement de la négociation collaborative
  • Préparation de la négociation :
    • Dimensions et composantes de la préparation
    • Importance de la préparation
    • Déterminer ses demandes
    • Rôles en négociation
    • Préparer sa stratégie
  • Ouverture de la négociation :
    • Créer un climat adéquat
    • Composantes de la communication
    • Fixer les règles de négociation
    • Accueillir les demandes
    • Présenter ses demandes
    • Dégager les faits des émotions
    • Fixer la prochaine étape
  • Exercice en simulation : La convention de la compagnie d’assurance E-Z
  • Analyse financière des demandes :
    • Quand faire l’analyse?
    • Base d’analyse des coûts
  • Négocier pour rapprocher les écarts :
    • Négocier sur les intérêts, non sur les positions
    • Argumentation persuasive
    • Utiliser les influenceurs dans le comité
    • Innover pour créer de la valeur
  • Négocier les échanges et concessions :
    • Processus d’échange et concession
    • Tactiques de négociation :
      • Collaborative
      • De pression
      • De contrôle
    • Réagir aux tactiques de l’autre
  • Exercices de transfert et d’appropriation au fur et à mesure
  • Exercice en simulation : L’heure de la pause
clock
  • 2 jours
  • Groupe de ± 15 participants