Négocier stratégiquement en approvisionnement
Durée : 2 jours
± 15 participants
Classe virtuelle
Classe virtuelle interactive ou en salle
Formation composée de 60% d'activités pratiques permettant aux participants d'appliquer des stratégies de négociation pour créer et capturer un maximum de valeur tout en développant une relation de partenariat durable et profitable avec leurs fournisseurs.
Au terme de la partie I, le participant sera en mesure de :
- Différencier et utiliser les stratégies de négociation selon la situation
- Identifier et définir les métriques de la négociation
- Utiliser les tactiques pour créer un climat de confiance, créer de la valeur, mettre la pression et négocier les prix
- Utiliser les 3 éléments critiques pour prendre l'avantage en négociation
- Prendre, maintenir, récupérer et appuyer son leadership en négociation
Cette formation est idéale pour :
- Acheteur
- Approvisionneur
- Directeur des achats
- Négociateur
Stratégies de négociation
- Exercice de conscientisation : Un adversaire à bout
- Définition de la négociation
- Approvisionnement et négociation stratégique
- Stratégies de négociation : compétitive et collaborative
- La matrice de Kraljic
- Pyramide des enjeux
- Exercice d’intégration en étude de cas authentiques
- Exercice de conscientisation : La demi-poire
- Freins à la création de la valeur
- Tactiques pour créer un climat de confiance
- Communiquer avec confiance
- Écoute active
- Métriques types de la création de valeur
- Technique et tactiques pour créer de la valeur
- Exercice d’intégration en simulation : Imagerie IA
- Exercice de conscientisation : L’ultimatum
- Principe pour capturer la valeur
- Argumentation
- Métriques types pour capturer de la valeur
- Tactiques de rapprochement
- Tactiques pour mettre la pression
- Tactiques pour négocier les prix
- Exercice d’intégration en étude de cas authentiques
- Profil de négociateur
- Exercice de conscientisation : L’instigateur
- Les trois éléments critiques de négociation
- Rôle en négociation
- Prendre le Leadership
- Maintenir le Leadership
- Récupérer le leadership
- Appuyer son leadership
- Progression et leadership
- Gérer les écarts de comportement
- Exercice d’intégration en simulation : HQ et AC
Durée : 2 jours
L’art de la négociation collaborative
Thème(s):
Négociation, Négociation collaborative
Formation privée en entreprise: Développer vos habiletés à optimiser les résultats de vos négociations en établissant et préservant un climat collaboratif
Négocier stratégiquement en approvisionnement
Thème(s):
Négociation, Négocier pour acheter ou vendre
Formation privée en entreprise : Créer et capturer plus de valeur en développant une relation de partenariat durable et profitable avec les fournisseurs.
