L’art de la négociation compétitive
Durée : ½ à 1 jour
± 15 participants
Classe virtuelle
Classe virtuelle interactive ou en salle
Formation composée de plus de 60% d'activités pratiques permettant de développer vos habiletés à optimiser les résultats de vos négociations compétitives pour prendre l'initiative et l'avantage et capturer plus de valeur.
Au terme de la formation, le participant sera en mesure de :
- Utiliser les techniques et tactiques pour négocier compétitivement.
- Mettre à profit les tactiques pour prendre l'initiative et l'avantage
- Capturer de la valeur en négociation
Cette formation est idéale pour :
- Gestionnaire
- Professionnel
- Négociateur
- Exercice initiatique - Négociation compétitive : avantages et inconvénients
- Opter pour une stratégie de négociation compétitive
- Situation et contexte
- Attitude à préconiser
- Les habiletés du négociateur compétitif
- Mener la négociation avec assertivité
- Garnir son coffre à outils des bonnes tactiques compétitives
- Tactiques pour prendre l’initiative et l’avantage
- Tactiques pour capturer la valeur
- Tactiques pour augmenter son pouvoir
- Tactiques pour assurer le contrôle et mettre de la pression
- Exercice d’appropriation : La bonne tactique au bon moment
- Exercice d’intégration : Simulation de négociation compétitive
Durée : ½ à 1 jour
L’art de la négociation collaborative
Thème(s):
Négociation, Négociation collaborative
Formation privée en entreprise: Développer vos habiletés à optimiser les résultats de vos négociations en établissant et préservant un climat collaboratif
Négocier stratégiquement en approvisionnement
Thème(s):
Négociation, Négocier pour acheter ou vendre
Formation privée en entreprise : Créer et capturer plus de valeur en développant une relation de partenariat durable et profitable avec les fournisseurs.
