L’art de la négociation raisonnée
Durée : 2 jours
± 15 participants
Classe virtuelle
Classe virtuelle interactive ou en salle
Il s'agit d'une formation où le participant passera entre 60 et 70 % de son temps en exercices pratiques afin de développer ses habiletés de négociation raisonnée/collaborative.
Au terme de la formation, le participant sera en mesure de :
- Appliquer les 4 principes de négociation raisonnée
- Utiliser les techniques de la négociation raisonnée
- Passer d'un mode de négociation conflictuelle à collaborative
Cette formation est idéale pour :
- Gestionnaire
- Professionnel
- Négociateur
- Exercice initiatique : Négocier avec une personne intransigeante
- Comportements dysfonctionnels en négociation
- La négociation raisonnée
- Évolution de la négociation
- Origine de la négociation raisonnée
- Contexte de négociation raisonnée
- Aspects psychologiques et comportementaux pour stimuler un déroulement raisonné
- Les 4 principes de la négociation raisonnée :
- Focus sur le problème et non sur les gens
- Gérer les perceptions
- Gérer les émotions
- Gérer les communications
- Focus sur les intérêts
- Les types d’intérêt
- Identifier et communiquer les intérêts chacun
- Focus sur la création de valeur
- Obstacles à la créativité
- Options de gains mutuels
- Focus sur les critères objectifs
- Formes de critères objectifs
- Mettre ces critères à profit
- Focus sur le problème et non sur les gens
- Préparer sa négociation collaborative/raisonnée
- Mener sa négociation pour un déroulement collaboratif/raisonné
- Créer de la valeur pour les deux parties
- Capturer la valeur et éviter les impasses
- Utiliser les tactiques de négociation collaborative
- Contrer les tactiques abusives de l’autre
- Exercice d’intégration avec 4 simulations de cas de négociation
Durée : 2 jours
L’art de la négociation collaborative
Thème(s):
Négociation, Négociation collaborative
Formation privée en entreprise: Développer vos habiletés à optimiser les résultats de vos négociations en établissant et préservant un climat collaboratif
Négocier stratégiquement en approvisionnement
Thème(s):
Négociation, Négocier pour acheter ou vendre
Formation privée en entreprise : Créer et capturer plus de valeur en développant une relation de partenariat durable et profitable avec les fournisseurs.
