Négociation stratégique avancée en approvisionnement
Durée : 2 jours
± 15 participants
Classe virtuelle
Classe virtuelle interactive ou en salle
Formation composée de 60% d'activités pratiques permettant aux participants d'appliquer des stratégies pour négocier selon les profils de personnalité et lors de situations difficiles, pour bâtir un argumentaire persuasif et pour anticiper les réactions de l'autre avec l'analyse du langage non verbal.
Au terme de la formation, le participant sera en mesure d'utiliser les techniques avancées pour :
- Identifier et différencier les profils de personnalité
- Utiliser les tactiques en situations difficiles
- Analyser le FFOM du fournisseur
- Créer et capture la valeur
- Synchroniser son approche par le non verbal pour habilement diriger l'autre
- Analyse le langage non verbal afin d'anticiper la réaction de l'autre
Cette formation est idéale pour :
- Acheteur
- Approvisionneur
- Directeur des achats
- Négociateur
- Techniques avancées de négociation en situation difficile
- Exercice de conscientisation : Le remblai!
- Test d'habiletés de négociation
- Test et profil de personnalité
- Tactiques à utiliser en situations difficiles
- Mener une conversation difficile
- Exercice d'intégration en simulation : Les écoles branchées
- Techniques avancées de création de valeur
- Exercice de conscientisation : Drôle de zigoto!
- Analyse FFOM (SWOT) du fournisseur
- Se préparer avec flexibilité
- Bâtir la confiance
- Tactiques à mettre à profit pour :
- Partager l'information
- Explorer
- Changer les métriques
- Challenger
- Rechercher les nouveautés
- Amener de nouvelles têtes
- Laisser aller vers l'impasse
- Exercice d'intégration en simulation : Riggs et Vericomp
- Techniques avancées pour capturer la valeur
- Exercice de conscientisation : Coupez les prix!
- Leviers du pouvoir
- Argumentation persuasive
- Tactiques avancées de rapprochement
- Tactiques avancées pour mettre la pression
- Tactiques avancées pour négocier les prix
- Exercice d'intégration en simulation : Mur à mur
- Techniques avancées pour mener la négociation
- Exercice de conscientisation : Rien ne va plus!
- Synchronisation du comportement non verbal
- Analyse du langage non verbal
- Reconnaître les stratagèmes non verbaux
- Exercice d'intégration en simulation : Isolateurs endommagés
Durée : 2 jours
L’art de la négociation collaborative
Thème(s):
Négociation, Négociation collaborative
Formation privée en entreprise: Développer vos habiletés à optimiser les résultats de vos négociations en établissant et préservant un climat collaboratif
Négocier stratégiquement en approvisionnement
Thème(s):
Négociation, Négocier pour acheter ou vendre
Formation privée en entreprise : Créer et capturer plus de valeur en développant une relation de partenariat durable et profitable avec les fournisseurs.
