Négociation stratégique avancée pour exécutif
Durée : 1 à 2 jour(s)
± 15 participants
Classe virtuelle
Classe virtuelle interactive ou en salle
Il s'agit d'une formation pratique où le participant passera 80 % de son temps à s'exercer en simulation afin de développer ses habiletés à négocier avec des exécutifs sur des projets complexes et d'envergure.
Au terme de la formation, le participant sera en mesure de :
- Synthétiser les concepts clés de négociation
- Résoudre des situations complexes de négociation
Cette formation est idéale pour :
- Négociateur avancé
- Exercice de conscientisation : Prise d’otage
- Débriefing des 20 principes de négociation du FBI
- Nouveaux principes et tendances en négociation
- Révision des concepts clés à préparer en négociation
- Présentation des 95 tactiques de négociation
- Catégories de tactiques
- Outils disponibles permettant de les mettre à profit
- Préparation de script tactique
- Exercice d’intégration : Analyse de cas et mise en situation de négociation :
- Acquisition/vente d’entreprise
- Négociation du partenariat
- Négociation d’une licence
Durée : 1 à 2 jour(s)
L’art de la négociation collaborative
Thème(s):
Négociation, Négociation collaborative
Formation privée en entreprise: Développer vos habiletés à optimiser les résultats de vos négociations en établissant et préservant un climat collaboratif
Négocier stratégiquement en approvisionnement
Thème(s):
Négociation, Négocier pour acheter ou vendre
Formation privée en entreprise : Créer et capturer plus de valeur en développant une relation de partenariat durable et profitable avec les fournisseurs.
