Négocier la convention collective
Durée : 2 jours
± 15 participants
Classe virtuelle
Classe virtuelle interactive ou en salle
Il s'agit d'une formation où le participant passera 60% de son temps en exercices pratiques afin de développer ses habiletés à négocier la convention collective.
Au terme de la formation, le participant sera en mesure de :
- Utiliser les stratégies et tactiques de négociation pour atteindre ses objectifs tout en maintenant les bonnes relations
- Reconnaître et désamorcer les stratagèmes de l'autre partie
- Défendre de façon persuasive son point de vue
Cette formation est idéale pour :
- Gestionnaire des ressources humaines
- Délégué syndical
- Délégué patronal
- Exercice initiatique : Négociez votre salaire!
- Fondement de la négociation collaborative
- Préparation de la négociation :
- Dimensions et composantes de la préparation
- Importance de la préparation
- Déterminer ses demandes
- Rôles en négociation
- Préparer sa stratégie
- Ouverture de la négociation :
- Créer un climat adéquat
- Composantes de la communication
- Fixer les règles de négociation
- Accueillir les demandes
- Présenter ses demandes
- Dégager les faits des émotions
- Fixer la prochaine étape
- Exercice d'intégration en simulation : La convention de la compagnie d’assurance
- Analyse financière des demandes :
- Quand faire l'analyse?
- Base d'analyse des coûts
- Négocier pour rapprocher les écarts :
- Négocier sur les intérêts, non sur les positions
- Argumentation persuasive
- Utiliser les influenceurs dans le comité
- Innover pour créer de la valeur
- Négocier les échanges et concessions :
- Processus d'échange et concession
- Tactiques de négociation :
- Collaborative
- Pour mettre de la pression
- Pour reprendre le contrôle
- Réagir aux tactiques de l'autre
- Exercice d'intégration en simulation : L'heure de la pause
Durée : 2 jours
L’art de la négociation collaborative
Thème(s):
Négociation, Négociation collaborative
Formation privée en entreprise: Développer vos habiletés à optimiser les résultats de vos négociations en établissant et préservant un climat collaboratif
Négocier stratégiquement en approvisionnement
Thème(s):
Négociation, Négocier pour acheter ou vendre
Formation privée en entreprise : Créer et capturer plus de valeur en développant une relation de partenariat durable et profitable avec les fournisseurs.
